البنية التنظيمية
علامة — Federated Holding
مركزية في الهوية والحوكمة، لامركزية في التشغيل والملكية. الأم تمتلك الأذرع قانونياً وتوفر بنيتها التحتية المشتركة.
علامة
الشركة الأم · Holding
⚙️
ذراع التقنية
بصيرة · Tech
🧩
ذراع الاستشارات
Consulting
الأم تمتلك في كل ذراع
20–40%
نسبة ثابتة غير قابلة للتفاوض
P&L كل ذراع
مستقل
ميزانية وحسابات منفصلة
البنية التحتية المشتركة
مركزية
تقنية · تسويق · استشارات
هيكل الملكية
توزيع حصص علامة الأم
نظام الـ 30·30·30·10 — يوازن بين العدالة التأسيسية، مرونة التمويل، والالتزام المؤسسي بالوقف.
30%
عمر — التقنية والاستشارات
IP · بصيرة · PMP · حوكمة
30%
الشريك — التسويق والعلاقات
شبكة · عملاء · GTM
30%
بركة التمويل — الضخ النقدي
مقسومة بنسبة الضخ الفعلي بينكما
10%
الوقف المؤسسي
محجوز دائم · لا يُخفَّف أبداً
⚡
آلية بركة التمويل: الـ 30% لا تذهب لمستثمر خارجي — بل هي pool داخلي بينكما. كل ضخ بمبلغ محدد (مثل 50,000 ريال) يُرسم فوراً بنسبة مئوية من هذا الـ pool بحسب قيمة الضخ. من ضخ أكثر يملك أكثر من هذه الشريحة.
درجات العمل داخل الذراع
ثلاث درجات — خط واضح
كل ذراع يضم ثلاث فئات. الانتقال بينها مبني على معايير موضوعية وليس على العلاقات الشخصية.
١
المنفّذ
Executive
موظف تنفيذي
٢
المحترف الأول
Senior Professional
مرشح للشراكة
٣
شريك الذراع
Arm Partner
شريك ذراع
شروط الانتقال من الدرجة الثانية إلى الثالثة
📅
١٢ شهراً كاملة
حد أدنى لا تفاوض فيه
🎯
KPIs محققة
أهداف متفق عليها مسبقاً
✅
موافقة شركاء الأم
بالتوافق لا بالأغلبية
آلية دخول الشركاء
عندما يدخل شريك ذراع جديد
مثال: شريك قانوني يريد الانضمام. الآلية نفسها تنطبق على أي ذراع مستقبلي.
تقييم الدخول — ماذا يُحضر؟
قبل أي نقاش في النسب، يجيب الشريك المرشح على ثلاثة أسئلة بشكل موثق:
١. الأصول: ترخيص؟ عملاء قائمون؟ خبرة موثقة؟ رأس مال؟
٢. الوقت: full-time أم part-time؟ كم ساعة أسبوعياً بالضبط؟
٣. المخاطرة: هل يتحمل P&L الذراع أم يريد راتباً مضموناً؟
هيكل الملكية المزدوجة
الشريك يمتلك على مستويين منفصلين بشروط مختلفة:
40–60%
في الذراع
فورية عند الدخول والاتفاق
0 → 5%
في علامة الأم
تتراكم على 3 سنوات بالأداء
حصة علامة الأم في الذراع الجديد
علامة الأم تمتلك تلقائياً 20–40% من أي ذراع جديد — هذا مقابل:
· العلامة التجارية والسمعة
· البنية التحتية المشتركة (تقنية، تسويق، إدارة)
· الشبكة والعلاقات المؤسسية لعلامة
توقيع اتفاقية الذراع
وثيقة مستقلة لكل ذراع تشمل: النسب، مسؤولية P&L، شروط الخروج، آلية buyout، وبروتوكول حل النزاعات. لا يبدأ العمل الرسمي قبل التوقيع.
Option Pool
حجز الحصص للشركاء القادمين
بدلاً من تخفيف حصص المؤسسين عند كل شريك جديد — يُحجز pool مسبقاً ويُدار بشفافية.
عند دخول شريك ذراع جديد يستحق حصة في الأم، تأتي من الـ Option Pool وليس من حصة عمر أو الشريك المؤسس مباشرة. هذا يحمي المؤسسين ويُعطي وضوحاً للجميع.
27%
عمر
27%
الشريك
30%
بركة التمويل
10%
وقف
6%
Pool
الشريك (كان 30%، أعطى 3%)
Option Pool (6%) — للشركاء القادمين
📌
الـ Pool يُوزَّع على مراحل — كل شريك ذراع يستحق حصة 1–2% من الأم بحد أقصى. عند اقتراب استنفاد الـ Pool يُناقش إعادة تخصيصه في اجتماع المؤسسين.
التمليك التدريجي
Vesting — كيف تُكتسب الحصص
الـ Vesting يحمي الشركة من الشركاء غير النشطين ويكافئ الالتزام الحقيقي.
خط زمني للشريك الجديد في الأم
يوم ١
الدخول
٠٪ في الأم
حصة الذراع فورية
شهر ٦
مراجعة
تقييم الأداء
لا تمليك بعد
شهر ١٢
Cliff
أول استحقاق
١/٣ الحصة المتفق عليها
شهر ٢٤
سنة ثانية
٢/٣ الحصة
بشرط KPIs
شهر ٣٦
اكتمال
١٠٠٪ الحصة
شريك كامل في الأم
🔒
Cliff سنة أولى
لا شيء إذا غادر قبل ١٢ شهراً
📈
تراكم ربعي
بعد الـ Cliff، كل ربع = جزء من الحصة
⚠️
Acceleration
عند الاستحواذ أو تحقيق هدف كبير
الحوكمة
من يقرر ماذا
الحوكمة الواضحة تمنع الشلل التنفيذي وتحمي العلاقة بين الشركاء.
| القرار |
الآلية |
من يملكه |
| إضافة ذراع جديد |
توافق ثنائي |
المؤسسان معاً — لا استثناء |
| قبول شريك ذراع |
توافق ثنائي |
المؤسسان + قائد الذراع |
| قرارات التشغيل اليومي |
صاحب الذراع |
قائد الذراع منفرداً |
| الميزانية السنوية للذراع |
صاحب الذراع |
قائد الذراع + موافقة الأم |
| توزيع الأرباح |
بروتوكول محدد |
ربع سنوي بعد احتجاز ٢٠٪ |
| تغيير النسب التأسيسية |
توافق ثنائي |
المؤسسان فقط — غير قابل للتفويض |
| خروج شريك ذراع |
بروتوكول محدد |
Buyout formula متفق عليها مسبقاً |
| الخلافات بين الشركاء |
بروتوكول محدد |
مُحكّم محايد متفق عليه مسبقاً |
📅 إيقاع اجتماعات الحوكمة
أسبوعيقائد كل ذراع مع فريقه
شهريالمؤسسان + قادة الأذرع
ربع سنويمراجعة KPIs + توزيع أرباح + قرارات استراتيجية
الآليات الحمائية
ما يحمي علامة على المدى البعيد
ثلاث آليات تمنع التشويه، الإضرار بالأقلية، وظاهرة الشركاء الأشباح.
🔑
حق الرفض الأول
Right of First Refusal
إذا أراد أي شريك بيع حصته، يجب عرضها على علامة الأم أولاً بنفس الشروط قبل أي طرف خارجي. يمنع دخول مستثمرين غير متوافقين.
⚖️
حماية الوقف الدائمة
Anti-Dilution — Waqf
الـ 10% الوقفية لا تُخفَّف أبداً بأي ظرف — أي جولة تمويل، شريك جديد، أو إعادة هيكلة تأتي من النسب الأخرى حصراً.
🌅
بند انتهاء النشاط
Sunset Clause
إذا توقف شريك ذراع عن المساهمة الفعلية لأكثر من 6 أشهر دون مبرر موثق، تُفعَّل آلية إعادة التفاوض على حصته تلقائياً.
قبل التوقيع
الأسئلة غير المحسومة
هذه الأسئلة يجب أن تُجاب بشكل موثق قبل أي خطوة رسمية. الغموض هنا هو مصدر النزاعات لاحقاً.
١
هل يُدخل الشريك عملاء قائمين فعلياً أم وعداً بعملاء؟
العملاء الجاهزون اليوم تختلف قيمتهم جذرياً عن الوعد — وهذا يؤثر مباشرة على عدالة نسبة الـ 30%.
٢
ما نسبة الوقت المخصص لعلامة من كل شريك مؤسس؟
Full-time أم part-time يغير المعادلة بالكامل. يجب أن يكون رقماً دقيقاً وليس "الأغلب".
٣
ما سعر خدمات بصيرة لعلامة؟
سعر السوق أم مخفض؟ هذا يحدد P&L علامة ويؤثر على تقييم الذراع التقني في الشراكة.
٤
من المحكّم المتفق عليه عند الخلاف؟
يُحدد في أحسن الأوقات — قبل أي خلاف. شخص محايد تثق فيه الطرفان معاً.
٥
ما تعريف النجاح بعد ١٢ شهراً بالأرقام؟
بدون KPIs مشتركة، كل شريك سيقيس بمقياسه ويرى أن الآخر لا يساهم بما يكفي.
٦
ما صيغة الـ Buyout إذا أراد أحدكما الخروج؟
تُحسب قبل بدء العمل — عادةً EBITDA × مضاعف متفق عليه. الغموض هنا هو مصدر المحاكم.
الشريك المؤسس · التقنية والاستشارات
عمر
ذراع التقنية · ذراع الاستشارات
التاريخ: _______________
الشريك المؤسس · التسويق والعلاقات
الشريك
ذراع التسويق
التاريخ: _______________